Il existe deux façons d'obtenir de l'attention pour une entreprise. Vous pouvez la louer — publicités, sponsorings, publications boostées — ou vous pouvez la détenir. Louer est rapide et précis, et cela s'arrête à l'instant même où la facture s'arrête. Détenir est lent et obstiné, et cela capitalise.
La plupart des entreprises louent tout et ne détiennent rien. Puis elles se demandent pourquoi la croissance repart de zéro à chaque trimestre.
Trois actifs qui valent la peine d'être détenus
Les classements de recherche. Une page bien classée est un commercial qui travaille jour et nuit et ne demande jamais d'augmentation. Chez Convert.Plus, nous avons vu le trafic organique croître de 398 % grâce à un travail fait une seule fois et entretenu légèrement — essayez d'obtenir cela d'un budget publicitaire.
Les communautés. Une communauté est un canal de distribution qui ne s'achète pas. French Riviera Jobs & Services a commencé comme un simple groupe modéré ; dix ans plus tard, ce sont 81 000 membres qui connectent emplois et services chaque jour — et la base d'une plateforme indépendante.
L'immobilier numérique. Domaines premium, listes d'e-mails, contenus publiés. Ils coûtent quelque chose une fois et prennent de la valeur en silence. Aucun algorithme ne peut vous les enlever.
L'attention louée est une charge. L'attention détenue est un actif. Un seul des deux figure au bilan de l'année prochaine.
La règle des 10 %
Vous n'êtes pas obligé d'arrêter de louer. La publicité est excellente pour tester des offres et combler les creux. Mais redirigez 10 % de ce que vous dépensez en attention louée vers des actifs détenus — contenu, SEO, communauté, constitution de listes — et maintenez ce cap pendant un an.
Les canaux loués auront meilleure allure dans le rapport de ce trimestre. Les canaux détenus, eux, détiendront les cinq prochaines années.